上周遇到一个非常典型的、有卖房需求的客户,姑且称之为王哥吧。
王哥的需求跟大多数想在郑州置换的朋友非常契合。
想置换一套东区的改善房,前提是,之前的房子要先出手,才有钱付首付
根据以往的经验,我的第一反应就是,王哥从选筹看房到买房的时间,绝对不会短。
因为现在的郑州市场,除非你愿意大幅度的降价,否则卖房的周期,快则至少两到三个月,慢则需要一到两年才能出手。
但是问及王哥的房子有没有在中介挂牌时,王哥长长地叹了口气。
兄弟你不知道,房子早在门店挂了快半年了,也谈过几个买家,硬是没卖出去。
既然有约谈,为什么没签合同?是价格谈不妥的原因吗?
王哥怒气冲冲地回复到:“兄弟,不卖房我是不知道,我算是见识到了,门店中介的套路可真多呀。
一开始挂房子,大家都是在小区门口的房产中介门店挂牌,王哥也是,找了某门店就直接进去登记房源。
让王哥没想到的是,中介一开始就跟他说,如果想在他们的平台对外展示,除了提供房子信息外,在平台成交,必须要卖家支付房价*1%的服务费用
王哥刚开始不同意,在郑州已经很久没听说过卖房子业主也要承担费用的。
听了中介啰里啰嗦解释了一大堆,王哥还是不同意,准备去别家看看。
临走时,中介跟他说,你去别家也是这样,大家都一样。
王哥不信,就出门转身去了旁边的某门店,发现还真如刚才中介说的一样,只要成交了都要收业主的服务费。
最后把门口的店跑了个遍,没办法了,王哥只能妥协。
毕竟卖房子才是重要的,大不了到时候价格少让一点,把自己出的1个点中介费补偿回来。
不想过了一个月左右,自己的房子几乎没有人看房,王哥便找到维护人,问是什么情况?
维护人也毫不避讳,直截了当地说:“哥,你家房子住了七八年了,之前的装修都太旧了,还是简装,咱小区有价格差不多,装修比咱好的,买家肯定不想选咱家的房子。
然后维护人就“好心”给王哥出了一个主意,说他们认识专门做房屋美化的人,收费不高,两万来块钱,能把房子从表面看漂漂亮亮的,这样房子既好卖,价格还能高点。
为了把房子尽快卖出去,维护人的这个办法还真说动了王哥,就花钱把房子美化了一下。
别说,美化以后的方式,是看起来比以前好了很多。王哥心想:这样总没问题了吧。
的的确确,房子美观后,王哥发现,看房的人果然增加了不少,但看房人虽多,却没有人愿意约谈。
这样几波下来,王哥心急如焚,只能让维护人再想想办法。
维护人说:王哥,你房子的挂牌价,比小区好几套同户型的房子都高,要不把价格再降降,价格低了,自然就有人愿意约谈了。
一听这话,王哥顿时火冒三丈。
怎么?不是你说美观后,价格能卖高点,要按你现在这样的说法,我花那冤枉钱干啥?
维护人百般解释:
这不是赶上市场不好,大家都不想买房了,你看看隔壁小区好多房子挂了一年多的,也都没卖出去。
如此说辞,王哥也无力反驳。
僵持了一段时间,王哥着急换房子,只能又一次选择妥协,把价格降下来了。
房子也美观了,价格也低了,总不能还卖不出去吧?
随后果真就有人要约谈。
王哥问对方出什么价格?
维护人说,就是咱挂牌的价格再少个一万块钱。
王哥同意了,因为这也正是王哥的心里底价,作为即将要买房的人,其实也能理解价格的浮动空间。
不是有句俗话说:不讨价还价的房子买着不踏实,卖着也不踏实。
没想到的是,见面约谈的过程却跟王哥想不一样。刚到店里,买卖双方还见不着面,分别坐在两个屋子里。
维护人跟王哥说,我先和买家聊聊,确定好价格,没有问题了咱直接签合同就行。
过了一会,维护人过来,一脸沉重的跟王哥说:哥,买家临时改变了价格,要在挂牌价格的基础上,再降5万块钱。
王哥一听直接起身就要走,维护人赶紧拉住王哥:王哥先别着急,这不是买家刚到,随口说的价格,咱慢慢谈。
就这样,维护人在两个房间来回跑,每次周旋,都说买家愿意加一点,想要先安抚住王哥的情绪。
聊了几个小时,维护人说:买家的底价就是再降两万五。
王哥没同意。
按照这个价格,不光是低于自己的心里底价,当初重新翻修还花了两万多呢,如果再低两万五,相当于低了五万块钱。
最终,双方没有谈成。
后来约谈的其他买家,都是同样的套路,同样的结果,房子一直搁置至今。

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