前言

快时尚新零售商业模式的变革与数字品牌营销的升级,是伴随着数字经济的发展而发展的。数字化驱动的新零售商业模式日新月异,快时尚品牌不得不顺应数字化潮流,增强企业动态能力,发挥数据驱动效用实施全域营销。快时尚品牌要学会借力于数字零售发展新的销售理念,构建数字化基础设施,提升品牌数字化营销水平,实现跨界整合资源,推动联名创新。同时,快时尚品牌需要加速数字智能化,创造新的机遇,以加强企业动态能力实现向数字业务转移。此外,积极响应可持续发展的消费生产理念,找到快时尚品牌与环保之间的平衡点,形成双赢局面。通过对快时尚服装行业服务模式进行研究,提出对快时尚品牌新零售营销有价值的建议,用数字化+智能化的新零售模式赋予快时尚品牌新动能,从而推至其他服装品牌,甚至其他产业。

一、快时尚品牌的营销策略建

1.改善质量问题,响应可持续理念。

随着生态和绿色的理念愈加深入人心,可持续性将长期地成为一个热门话题。快时尚服装行业作为市场的重要部分,不得不提出可持续的愿景,发展绿色环保的可持续理念。具体可以改善产品质量问题,好的服装质量可以有效减少置换衣物的频率,避免造成浪费。质量的提升同时往往可以吸引到更多的消费者,减少库存的积压,以免焚毁库存服装造成环境污染,响应可持续发展的理念。消费者对可持续持积极的态度也有利于快时尚品牌的绿色发展。

2.注重产品推广,利用新媒体促销。

广告宣传对服装行业来说十分重要,然而快时尚品牌在广告上的投入远低于服装行业的平均水平。在新零售的流量时代,若=仍旧忽视广告的重要性,最终将会淹没在时代的浪潮中。因此,充分利用新媒体进行品牌推广不容忽视。快时尚品牌可以借助明星,网红的流量,加大对产品的宣传。让快时尚品牌的衣服频繁出现在明星的机场照,生活照里,提高品牌的知名度。同时,借助电商平台的网红推销产品,充分发挥粉丝效应,增加销售量。

3.跨界整合资源,推动联名创新。

在快时尚品牌服装产品趋于同质化的现状之下,快时尚品牌可以选择与多家品牌商进行联盟合作,将双方品牌的时尚元素相互融合而形成创新产品,来吸引更多的消费者。凭借着敏锐的时尚洞察力和出众的风格与好看且实用的设计迅速蹿红,推出联名设计款,短短几分钟各大平台就全部售空。联名不仅是对中国市场的进一步开拓,而且还是双方对中国设计引入国际平台的愿景的尝试与持续。由ZARA这两次成功的联名可以见得,借助联名创新是推动快时尚品牌多元营销的重要手段,联名不仅可以给快时尚品牌注入新鲜血液,还可以实现品牌知名度的提升。

4.扩展周边领域,增强客户引流。

快时尚品牌的客户粘性低,为了增强客户粘性,快时尚品牌可适当扩展周边领域,通过多渠道吸引用户。将时尚流行元素充分运用到现代家居设计上,为广大顾客打造温馨舒适又充满别具一格时尚的家居室内环境。由于时尚行业的产品生命周期太短,迭代速度过快,可复制性强,以至于品牌需要不断提供新的刺激才能维持现金流。而相关多元化,恰恰可以提供持续性的刺激。本身主打快时尚而非具体的某类服装,所以多元化的边际很宽,的目的便是扩张产品品类带动整体销售,更是产品多元化的集合,为其拓展了更多流量,扩大其竞争市场。给快时尚品牌提供了营销方式的新参考,新方向。

5.顺应数字潮流,实施全域营销。

新的消费模式与以往不同,消费者特征更加多元,分化,传统的线下营销模式已经不足以满足数字经济时代消费者的需求。快时尚品牌只有通过数字驱动、以消费者为中心的全域营销方法,才有可能在新的商业时代寻得一席之地。因此,快时尚品牌可以借助短视频平台,将线下渠道和线上渠道深度融合,实施线上+线下的全域营销模式。将一定的产品数量承包给销售主播,通过他们全方位的展示和现场的讲解,增强消费者对产品的购买欲望,以直播带货的形式增加产品销量。在目前充满不确定性的商业环境中,快时尚品牌需要发掘重视数字零售的潜在效益,将数字化与智能化深度融合,推动运营管理变革,寻找新的盈利模式,实现数字化转型,拓宽线上销售渠道。

二、对快时尚服装行业的启示

1.加快数字化转型。

通过数字经济发展促进产业结构升级已成为我国经济发展的重要战略。数字经济不仅可以为产业升级提供技术支持,还促进了多产业融合,推动产业创新。而当前我国区域经济发展不平衡,技术创新动力不足,数字技术人才稀缺等因素减弱了数字经济发展推动产业结构升级的作用。疫情的到来使许多以传统线下零售为主的快时尚品牌不得不重新战略布局,在保留传统线下零售方式的同时分出部分精力来拓展线上零售渠道。在新零售环境以及疫情等的影响下,快时尚行业面临着巨大的危机和挑战,数字化转型已迫在眉睫。

基于此,从企业动态能力的角度来探究数字零售时代快时尚品牌发挥数据驱动效应,快时尚行业应从加强数字技术人才培养,加快数字经济与产业融合,加快产业结构升级等方面来完成数字化转型。但也并不是所有的快时尚品牌都进入了低潮期,许多快时尚品牌在疫情以来反倒实现了逆势生长,在快时尚略显颓势的情况下依然保持着相当可观的拓店速度。当前我国正处于经济高质量发展阶段,快时尚行业更应把握好数字经济发展的机遇,以促进产业创新以及产业结构升级。

2.坚持可持续发展理念。

环保和可持续发展仍是当今快时尚发展不可或缺的发展命题,走可持续发展道路,也是快时尚发展的必然趋势。对环境所造成的不可逆性伤害,决定各大快时尚企业必须走可持续发展道路。随着绿色观念的普及,大多数国家和地区都在联合起来,建立经济增长和生态环境协调发展的机制,走绿色发展道路。在可持续发展潮流下,快时尚也应重新定位自身的企业使命,积极承担社会责任,响应绿色环保的倡导,坚持可持续发展理念。如此,快时尚行业才能在时代洪流中得以发展。

结语

快时尚品牌服装,仍然具有广阔的市场和大量稳定的消费群体,发展快时尚品牌对服装行业来说具有一定的现实意义。

GET NEWSLETTER

Advertisement