于美业而言,内蒙是个特殊且重要的省份。

数据显示,2022年上半年内蒙古自治区财政收入为1576亿元,同比增长36.6%,是同期全国唯一财政收入增速超过30%的省份,GDP名义增速排名全国第二,发展速度惊人,消费水平不低,可挖掘市场极大,发展前景非常可观。

在此情况下,布局内蒙线下市场的重要性自然不言而喻,而启然凭借单品牌店业态,早已走在先列。

2022年9月12日,广州佳然至美生物科技有限公司-启然肌肤管理中心包头吾悦广场店全新升级,揭开内蒙「十店同庆·启幕未来」活动序幕。

当天,广东佳兆业佳云科技股份有限公司CEO钟亮先生,广州佳然至美生物科技有限公司总经理朱翔先生、佳然至美品牌总监魏霜女士以及内蒙古包头昆区吾悦广场总经理闫慧芳女士等人出席了仪式。

△启然肌肤管理中心内蒙十店同庆现场

坚定做实体,大力延展内蒙网点

启然肌肤管理中心是广州佳然至美生物科技有限公司(以下简称佳然至美)携手上市公司广东佳兆业佳云科技股份有限公司(300242)共同打造的线下轻护理体验店,专注于问题肌肤深度护理。

广东佳兆业佳云科技股份有限公司CEO、佳然至美执行董事钟亮告诉记者,内蒙市场对于启然品牌的长期发展规划是非常重要的,举办本次十店同庆活动不只是为了向行业昭示自身的渠道拓展动向及企业实力,对于启然自身乃至更多化妆品品牌未来的线下发展,也将起到极大的激励作用。

不仅于内蒙十店,自2021年6月开设首家线下体验店以来,启然已在全国范围内多地开花。

截止2022年8月,佳然至美启然单品牌店已进入广东、上海、云南、重庆、山东、山西、吉林、内蒙、新疆等市场,入驻王府井、皇庭广场、AEON永旺梦乐城、万科、华联、万达广场、吾悦广场、印象城、银座、悦汇城、金铂天地、维多利、万科里、时代芳华里、佳兆业、佳纷天地等一线人气商场,为消费者提供极致性价比的沉浸式护肤服务。

钟亮表示,伴随国力逐步增强,美容服务需求专业化将成为化妆品行业的主流趋势,这将赋予品牌更多的线下渠道发展机会,能够开创线上线下联动、产品服务联动的品牌,也将在未来的市场竞争中抢占先机,这便是启然坚持做实体的原因所在。

△广东佳兆业佳云科技股份有限公司CEO、佳然至美执行董事钟亮先生

二、聚焦体验,启然优势尽显

就内蒙化妆品行业市场环境来看,由于内蒙东西跨度太大,代理品牌常被分割为多家经营。连锁终端能够在内蒙市场占据优势的原因,来源于优于同行的供应链体系建立,以及品牌化的整体形象输出建立起的消费者信赖黏性,且在长期激烈的竞争过程中,门店竞争核心逐渐从价格战向体验服务迁移,而这,与启然单品牌店的优势不谋而合,这也正是启然能在内蒙连开10店的重要原因。

此外,启然能在够竞争激烈的美妆行业,动荡的市场环境稳步迅猛发展,也基于三大原因:

其一,品牌影响力。启然背靠上市公司资源支持,与安徽卫视王牌综艺《男生女生向前冲》、全年200+热剧的优酷平台及剧集艺人开展战略合作,实现高频次广覆盖的品牌曝光,在建立消费者心智印象的同时让品牌自带流量。

其二,闭环的单品牌店经营思路。在运营层面,启然肌肤管理中心在保障自身具有产品与体验优势的前提下,会通过美团、小红书、抖音等引流工具建立内容输出矩阵,进行社交化引流,承接品牌积累的高流量。再通过按月进行营销活动策划、与商场深度联动推广拓客等方式实现流量转化,吸引消费者进店,以高端的护肤环境、沉浸式护肤体验达成新零售经营闭环。

其三,高端沉浸式护肤环境。值得一提的是,启然肌肤管理中心上海佳纷天地店荣膺ID+GAWARD2021金创意国际空间设计大奖,设计者以自然护肤为灵感,将店铺定义为美肤艺术空间,融入了自然原生态的品牌理念。而启然各门店均延续了该理念,装修风格采用侘寂风,整体氛围治愈寂静自然;设立VIP房间、体验区、美甲美睫区、化妆区,打造高端治愈的护肤环境,给消费者带来极致沉浸式护理体验。

“如果线下实体店纯粹作为货架进行零售,很难与电商抗衡。消费者希望得到的不仅是产品,还有变美的过程和结果,我认为,像启然这种轻体验,不破皮,不伤害人类皮肤真皮层的模式,在未来会非常具有竞争力。”如佳然至美总经理朱翔所说,体验与服务永远会是线下终端发展的最大利器,在此情况下,单地多网点的渠道建设更契合于内蒙市场地广人稀的环境特点,将品牌与终端的流量利用率最大化。

△广州佳然至美生物科技有限公司总经理朱翔先生

三、奠定未来胜势,初心不改荣耀起航

启然专业的服务运营方式,已构建起差异化的优势壁垒,奠定了其未来发展的胜势,而究其本质,是因其优秀的产品实力,能够给予消费者极致的护肤体验。

启然与国内TOP级科研机构建立长期合作关系,量身定制技术与配方,臻选世界各地专属优质天然原料,用先进技术开发功效卓越的产品。先后打造出高原玫瑰沁润滋养系列、牡丹晶萃奢耀美白系列、深海谜萃奢宠抗衰系列、生椰柔润嫩肤身体系列四大爆品系列,以及九大护理套盒,功效涵盖深层清洁、深澈补水、焕颜嫩肤、密集修护、毛孔净澈、健康抗衰、眼部SPA、纳晶浅导等多项护理,深受消费者喜爱。

由于产品优异,启然荣获“第69届环球小姐中国区总决赛官方指定护肤品牌”,启然肌肤管理中心也被评为“环球小姐年度首选肌肤中心”。在内蒙古十店同庆活动现场,环球小姐冠军等佳丽就启然旗下系列爆品和密集护理原创套盒进行了展示。

△环球小姐冠军等佳丽进行启然产品展示Show

为进一步深化产品为消费者带来的功效体验,启然还根据面部护理特点独创“6步肌肤管理法”,能够针对不同肌肤问题分肤护理,从根源解决肌肤问题。同时,启然还将尖端仪器应用纳入到护理方案当中,无创无痛,温和不伤肤,为广大消费者带来高科技引领的极致美肤体验。

从产品到服务再到运营,启然不断积累实力为未来发展奠定了胜势。据了解,启然肌肤管理中心已开放加盟,从选址评估、门店设计、基础搭建,到人员管理、推广运营、售后服务,启然都会对加盟商提供支持,协助解决实体零售难点,将加盟商利益最大化,谋求共赢。

△顾客正在启然肌肤管理中心体验沉浸式护理

启然对于线下市场的谋划绝不可能止于一城一寨,在十店同庆的背后,是启然最大化消费者辐射面积,以优异的产品与体验满足更多消费需求的雄心。

以梦为帆,启然已荣耀启航。

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